米国におけるアプリケーション･サービス･プロバイダーの現状 -3-

　さて、それでは主要なASP企業の概要を見てみることにするが、その前に全体の企業の動向をつかむ上で、インターネット･リサーチ･グループが調査した99年12月中旬の時点でのASPの市場シェアを参照してみよう。この調査はASPの中でも同グループの分類に言う、Full Service Providers (FSPs)とService Aggregators (SAs)という、フルサービスを提供するASPを対象として、それらが持つ顧客数を基にシェアを割り出している。グラフに見るように、USinternetworkingが全体の34%の顧客を占めているとなっているが、この調査では顧客数そのものが示されていないが、USi社の資料では顧客数が約100社程度となっているので、全体としてもが顧客数は高だか300社程度と推定される。

Market Share By Customer

　さて、これらの主要なASPなどの最近の状況について見てみよう。

1. 純粋なASP

�@ USinternetworking（www.usinternetworking.com）
　メリーメリーランド州アナポリスに本拠を置く、1998年1月設立のASP。CEOのChristopher McCleary氏はウェブホスティングのパイオニアであるDIGEXの前CEO。IMAP（Internet Managed Application Provider）と名付けたソリューションでPeoplesoft社やLawson社のERP（Enterprise Resource Planning）、Siebel社のCRM（Customer Relationship Management）、Broadvision社やMicrosoftのEコマースなど幅広いアプリケーションを提供しており、ワンストップサービスを売り物にしている。データ･センターも従って、北米に2箇所とアムステルダムと東京に自前で持っている。この2月にサービスをネットワーク上で提供するための独自のプラットフォーム、USiGSP（USi Global Services Platform）のVersion 2を発表したが、これらのネットワークのインフラにより、サービス･レベルで99.99%まで保証できるとしている。

　USiの資料の中に、従来の自前のITインプリメンテーションとASP利用の価格比較が載っており、興味深いのでここに掲げておく。

USi’s Value Proposition

なお、同社が市場価値で5億ドル程度の企業をターゲットにしているというので、何　故かと質問をしてみたところ、それ以下の小企業ではASPといえどもコストが高すぎ、大企業はカスタマイゼーションのニーズが多くて費用対効果が悪いからと言うことだった。

同社の99年の売上高は3,550万ドルであったが、1億330万ドルの損失を計上している。99年後半に急激に陣容も拡大し、1,000名（うち700名が技術者）規模になったので、やむを得ないことと思われるが、2000年は売上高も3〜4倍にできる見通しであり、あと2年ぐらいでは黒字化ができると見ているようである。

�A Corio（www.corio.com）
Jonathann Lee氏（Chief Strategy Officer）が98年9月にシリコンバレーで起業したASPで、2ヶ月後には、最初の顧客としてExciteを獲得している。米国内に11箇所の支社を持っている。ネットワークとデータセンターの部分は、Concentric Network とExodus Communicationsに運営を任せているので、サービス企業から参入したASPのような形態となっているが、最初からASP企業として生まれているので、純粋ASPと分類しても良いと思われる。

同社のCIE（Corio Intelligent Enterprise）と名付けられたスイートは、PeoplesoftとSiebelのエンタープライズ･アプリケーションを中心に提供するものである。最近ではCommerce OneのEコマース･アプリケーションなどの提供も始めている。未上場のため、同社の売上等は明らかになっていないが、シリコンバレーのベンチャーキャピタルのほか、PeoplesoftやSiebelを初め、この1月にはMicrosoftも1千万ドルを投資するなど、多くの投資家の注目を集めている。

�B FutureLink（www.futurelink.net）
1996年にカナダで設立され、現在はカリフォルニア州アーバインに本社を持つ、NASDAQ上場（98年1月）の企業。自らを“The Computer Utility Company”と呼び、顧客が望むどのようなアプリケーションも、まるでユーティリティー企業のように定額で提供するとしている。ASP（同社はApplication Hosting Servicesと呼んでいる）に加え、Application Hosting Platformsと呼ぶ、Citrix社のサーバー･ソフトウェアを用い、顧客企業が自社のリソースで自社内にあたかもASPを置いたかのようにするコンサルティング･サービスを行っている。サービス系の他のASPも同じようなサービスを提供しているが、これなどは、大企業が自社内で今後実施することが増えそうなソリューションだと思われる。

その他にも、コンサルティングやサポート、教育などを行っているが、全体としての規模は小さく、99年第3四半期（6-9月）の売上で160万ドル（ASPだけでは11顧客で10万ドル）で、760万ドルの損失を計上している。